Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

GERENCIA COMERCIAL GERENTE COMERCIAL PUESTO ORGANIZACIONAL Se denomina Gerente Comercial NIVEL JERÁRQUICO El nivel jerárquico del cargo corresponde a Superior. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Depende del Gerente General. OBJETIVOS Planificar políticas de ventas en el corto y mediano plazo, orientado a una alta productividad y responsabilidad social, asegurándose que la empresa incremente ingresos y participación en el mercado. Apoyar a los canales de ventas en el cumplimiento de metas y objetivos establecido, buscando la excelencia en atención de clientes de la compañía. FUNCIONES a) Analizar, evaluar políticas comerciales y disponer estudios destinados a incrementar, mejorar o equilibrar la actividad comercial de la empresa en el entorno. b) Supervisar la segmentación de mercado y cuotas de ventas en cada estación en base a la oferta. c) Planificar y autorizar planes de incentivos a los canales de ventas. d) Evaluar periódicamente los resultados de la gestión comercial a nivel general y por canales. e) Analizar, planificar y coordinar la expansión de nuevos mercados, como también el cambio o abandono de estos. f) Supervisar y asegurarse que los convenios con los proveedores de productos, se encuentren en condiciones que no afecte a los intereses de la empresa. g) Revisar y asegurarse, de que los materiales a ser usados por el área de marketing, se encuentren relacionados y complementen las políticas y promociones vigentes. h) Adecuar permanentemente al área comercial a los nuevos desafíos que exige el mercado.