Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

165 4.6.5.2 Distribución La distribución de acuerdo al estudio realizado se ha detectado que como empresa importadora, distribuidora y comercializadora se propone que CASA MODELO tenga canal de distribución con tres niveles en la que facilita el proceso que hay entre la empresa que oferta en producto y la entrega y uso del mismo por parte del consumidor. Canal 0 nivel. Este nivel 0 se realiza entre la empresa y consumidor, por lo tanto, es el adecuado dentro de las instalaciones donde el cliente podrá adquirir de manera inmediata los productos de acuerdo a las necesidades que tenga, se podrá utilizar el concepto de autoservicio en algunos casos ya que se contará con mobiliario adecuado con los productos expuestos para los clientes o visitantes y si el visitante requieres de una atención personalizada, el personal se prestará para ayudarlo. Por ejemplo, dentro de este canal también se realizará ventas por internet, ventas de pedidos por correo. (Anexo, instalaciones) Canal 1 nivel. Este nivel es adoptable para productos especiales, por ende, implica el uso de un intermediario que será un minorista que venderá a su vez a los clientes finales. Para este caso aplica las tiendas de barrio, otras tiendas pequeñas comerciales. Canal 2 niveles. Este canal de segundo nivel se caracteriza por realizar grandes ventas por volumen. En este caso podemos mencionar, por ejemplo: a supermercados, mercados. Canal 3 niveles. Pueden ser agente comercial que es una persona encargada de cerrar las ventas en donde brinda información a clientes potenciales y los enlaza entre estos y la organización, por lo general trabajan a comisión. También se sugiere la creación de oficinas de representación para generar mayores ventas de los productos, sin embargo; la apertura de una oficina requiere de recursos financieros.