Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

102 d) El proveedor se pueda convertir fácilmente en competidor. Se considera una amenaza baja para el sector juguetero, pero no le conviene al proveedor porque es complicado que puedan evolucionar y diversificarse en mismo lugar o ambiente que sus clientes, debido a que generalmente estos se encuentran en diferentes ciudades o países. El factor del poder de negociación con los proveedores es de bajo impacto por la existencia excesiva de ofertante para la industria juguetera. 3.3.4 La amenaza de productos y servicios sustitutivos a) Propensión del comprador a sustituir. Existe una variedad de productos existentes en el mercado, lo que da posibilidad al cliente a adquirir un producto de la competencia, por tanto, se considera una amenaza alta. b) Precios relativos de los productos sustitutos. Dentro del mercado existen precios y productos de todo tipo, esto hace que la toma de decisión del cliente por un producto sustituto sea una amenaza alta para la empresa. c) Nivel percibido de diferenciación de producto. Las empresas se diferencian por la marca y eso hace que la escojan. Se considera de impacto alto. d) Disponibilidad de sustitutos cercanos : los productos sustitutos se encuentran en un mismo mercado donde compiten con otras empresas. Por lo tanto, es considerado de impacto alto positivo para las empresas debido a que las presentaciones sustitutivas para el cliente no siempre confiables los productos. Se ha concluido que la amenaza de productos y servicios sustitutos presenta un impacto alto debido a la existencia de productos con ventaja diferencial o con alguna marca posicional, pero no todos los productos, sino en algunas ocasiones en las que pueda ser adquirida el cliente final.