Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

97 3.3 Análisis del entorno competitivo Se precisa hacer este diagnóstico del micro entorno o entorno competitivo en el sector del comercio, industria de juguetes debido a que debemos reconocer características esenciales para poder desarrollar estrategias competitivas y también determinar las consecuencias de rentabilidad potencial del sector. La naturaleza de la competitividad en una industria estaría conformada por cinco fuerzas, según indica Michael Porter: 1. La amenaza de nuevos entrantes (barrera de entrada). 2. El poder de negociación de los clientes. 3. El poder de negociación de los proveedores. 4. La amenaza de productos y servicios sustitutos. 5. La rivalidad entre competidores de una industria. 3.3.1 La amenaza de nuevos entrantes (barrera de entrada) Se presentan a continuación una serie de factores que se analizan para considerar la amenaza de nuevos entrantes a la industria del comercio de juguetes en la ciudad de Yacuiba: a) Economías de escala: en este sector existen economías de escala porque se precisa de la importación y distribución de productos variados para posteriormente comercializarlos con una cantidad significativa para que los inversionistas generen un margen de rentabilidad y utilidad. La importación y distribución generan costos que mientras más elevada sea la cantidad de productos importados y distribuidos estos costos reducen por el volumen y tamaño. Se considera una amenaza de ingreso baja para la industria debido a que se requiere también un nivel de experiencia y conocimientos de parte de los nuevos entrantes. b) Diferenciación del producto: este factor es considerado de amenaza baja porque los clientes generalmente no buscan un producto diferente (en la ciudad de Yacuiba) sino