Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

PROPUESTA 75 Cuadro Nº 8.1. Matriz problema - causa – efecto – solución . Problema Causas Efecto Solución Los campesinos aplican un enfoque orientado a ventas No se han contemplado estrategias de mercadotecnia Tienen una venta pasiva Estrategia de desarrollo de mercado Se ofrece el cacao a segmentos de poca potencialidad Se desconoce la demanda y preferencias de los empresarios que industrializan el cacao silvestre. Venta a mayoristas que no aprecian el producto en su gran dimensión Estrategia de segmentación y posicionamiento de mercado internacional La mezcla comercial no ha sido desarrollada Los campesinos de la asociación desconocen las características comerciales demandadas. La mezcla comercial no se adapta al comprador potencial. Estrategia de mezcla comercial Fuente: Elaboración propia.