Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

MARCO PRÁCTICO 61 Cuadro Nº 6.4 Identificación de indicadores Objetivos del Marco Práctico Variables Sub-Variables Subtítulos Encuesta a clientes actuales Encuesta al cliente potencial Entrevista a la Directora regional CIPCA Grupo focal a los campesinos de la AAIAS Identificar las actividades comerciales utilizadas por los campesinos para vender cacao silvestre. Estrategia de mercadotecnia Mercadotecnia FODA Crecimiento intensivo Estrategia genérica 1 10 11 9 10 3 4 12 24 11 7 2 5 10 Analizar la segmentación y posicionamiento del cacao silvestre Segmentación y posicionamiento Segmentación de mercados empresariales Estrategia de posicionamiento 2 3 4;5 12 5; 6 7; 8 25 26 27 28 4 1 3 Conocer la mezcla comercial de cacao silvestre ofertada por los campesinos. Mezcla de Mercadotecnia ecológica Producto Precio Plaza o Distribución Mezcla promocional 6; 7 8; 9 7; 11 12 5 13;16 9 10; 11 16; 17 18; 19 20; 21 22 6 8 Sector de estudio del cacao Mercado mundial Cacao en Bolivia Importaciones Exportación Elaboración del cacao CIPCA 18; 19 20 21 22; 23 24 2;8 1 1; 2 14 34; 35 36 37 15 38 Fuente: Elaboración propia, 2015 Las variables con sus respectivas sub-variables identificadas en el cuadro anterior, serán utilizadas en la estructuración de los instrumentos de la investigación como ser entrevistas y encuestas.