Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

ESQUEMA GENERAL DE LA INVESTIGACIÓN Fuente: Elaboración propia, mayo 2016 Objetivo General : Elaborar una estrategia de mercadotecnia que permita incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre de los campesinos de la asociación agroforestal indígena de la Amazonía sur del Beni dirigidas al consumidor industrial que fabrica productos orgánicos Elementos del problema que se conocen  No se han contemplado estrategias de mercadotecnia  Se desconoce la demanda y preferencias de los empresarios que industrializan el cacao silvestre.  Los campesinos de la asociación desconocen las características comerciales demandadas.  La variedad de cacao silvestre es una de las más apreciadas en el mercado de diversos productos. Elementos del problema que se pretenden conocer  ¿Qué estrategias de mercadotecnia utilizan para vender sus productos?  ¿Cuál es la demanda, gustos y preferencias de las empresas que industrializan el cacao silvestre?  ¿De qué forma hacen llegar su producto a sus compradores? Objetivos específicos del marco teórico  Definir estrategias de mercadotecnia  Definir segmentación y posicionamiento.  Conceptualizar mezcla de mercadotecnia  Caracterizar el sector de estudio del cacao . Objetivos específicos del marco práctico  Identificar las actividades comerciales o de mercadotecnia utilizadas por los campesinos para vender cacao silvestre.  Analizar la segmentación y posicionamiento del cacao silvestre  Conocer la mezcla comercial de cacao silvestre ofertada por los campesinos. Hipótesis: Las actuales actividades comerciales llevadas a cabo por los campesinos de la asociación agroforestal indígena de la Amazonia sur del Beni no coadyuvan a incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre. Problemática: ¿Cómo incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre de campesinos de la Asociación de la Amazonía Sur del Beni? Desarrollar una estrategia de mercadotecnia que permita incrementar los ingresos por la venta de cacao silvestre de los campesinos de la asociación agroforestal indígena de la Amazonia sur del Beni dirigidos a consumidores industriales que fabrica productos orgánicos.