Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Grace Baldellón Bernal 4 • Desayuno Escolar: La compañía ofrece el servicio de “desayuno escolar”, distribuyendo sus productos a distintos colegios fiscales o de convenio de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. • Otros Productos: La compañía de alimentos distribuye también jarabes de la marca Monin, savia de aloe vera, gelatinas, bolos a sachet y productos importados de la línea LOCK & LOCK. Figura 1.2: Jarabes Monin que distribuye la compañía Fuente: Elaboración en base a los datos obtenidos 1.3 CLIENTES La compañía de alimentos Ltda., se dirige a los clientes de acuerdo a los siguientes canales de distribución: 1) Mayorista 2) Supermercado 3) Profesional (hoteles y restaurantes). - En este canal de distribución se tiene un modelo de pre venta, es decir que un vendedor va y ofrece el producto, se hace el pedido para que el mismo chofer pase a entregarlo después. 4) Horizontal (tiendas de barrio, mini mercados). - Este canal de distribución se divide en dos: • Congelados (helados, quesos, tortas heladas) • Mixtos (bebidas naturales, agua, néctares, leches) En este canal de distribución los choferes van con cierta cantidad de productos en su camión para ofrecer lo que tienen y así poder venderlo.