Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Universidad Católica Boliviana San Pablo Propuesta Bruno Alejandro Peña Álvarez 83 Figura 5.2: Ventas por Baterías ZETTA Fuente: Elaboración en base información de ventas 5.3.1 Pronostico De Ventas A través del estudio realizado para la clasificación de los productos, se analizarán las políticas y procedimientos de acuerdo a la prioridad. Para los productos más importantes, obtenidos en la clasificación ABC, se realizara un plan de la demanda, basada en un pronóstico, tomando en cuenta los datos históricos. Para poder realizar pronósticos más acertados en la venta, se debe tener y analizar previamente los datos históricos del comportamiento en ventas y lo pronosticado. De esta manera se analizarán los márgenes de error que permitirán un adecuado pronóstico a futuro. Se pueden tomar varios modelos para planear la demanda. Para la elaboración del pronóstico de ventas se tomaron los datos históricos presentados anteriormente. Este se realizó de forma intensiva para los productos A y Siendo estos los de mayor volumen de ventas. Además se decidió utilizar los siguientes niveles de confianza según la clasificación del producto para la determinación de los niveles de confianza. Cuadro 5.2: Niveles de Confianza aplicados para la revisión de ventas Fuente: Elaboración propia Clase Nivel de Confianza A 95% B 90% C 90%