Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Universidad Católica Boliviana San Pablo Diagnostico Bruno Alejandro Peña Álvarez 69 Figura 4.15: Ventas de Baterías Cód. M90TE, M95QD Fuente: Área de ventas Camsa S.A Considerando que los productos tiene menor rotación pero son de gran importancia para tener mayor público en el mercado en esta línea se encuentran los códigos no tan comerciales que son seis M90TD, M60GE, M75LE, M48FD M90TE y M95QD. El conocimiento del personal de venta, y la información de las ventas durante los periodos 2015 – 2016 - 2017, estos modelos tienen un incremento pero no es significativa para la empresa tampoco se consideran códigos estrellas para la empresa. Las ventas durante las temporadas de marzo, julio, septiembre y diciembre se observa los picos de ventas , esto por motivos de crecimiento económico general mayor inversión pública y privada también por motivos de mayor movimiento en el área agroindustrial épocas de zafra y cosecha y mayor movimientos económicos en el área automotriz. El promedio de ventas desde los periodos enero 2015 a diciembre 2017 es de 286 unidades. El total de ventas de los cuatro últimos meses (septiembre, octubre noviembre y diciembre de 2017) es de 2132 unidades. De igual manera, se procedió a entrevistar al personal de ventas y de almacenes sobre este producto. Por la facilidad y corto tiempo de adquisición de este producto, no debería ser frecuente las situaciones de quiebre de stock, sin embargo, se reporta que falta en los códigos M75LE disponible para la venta ocasionalmente esto se debe principalmente a no realizar una planificación y pronóstico de ventas o falta de comunicación y no realizar sus reportes de existencias en el sistema TR-4. Esta categoría representa el 18.58 % de las ventas durante el año 2017.