Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Universidad Católica Boliviana San Pablo Propuesta Bruno Alejandro Peña Álvarez 95 Cuadro 5.14: Puntos de analizar en las reuniones de S&OP Reunión Puntos a analizar Finalidad Preliminar de ventas Como atender la demanda y la forma en que construirán las previsiones El resultado de esta reunión previa es hacer visibles los riesgos y el consenso en el cual se basaran las acciones Análisis de las restricciones respecto a los clientes Previsión acerca de planes de ventas y su influencia en la fluctuación de la demanda Semanal de Demanda analizar comportamiento de demanda Puntos, acuerdos y demás propuestas de solución deberán exponerse en las reuniones de S&OP. Análisis de las variaciones con respecto al pronostico Revisión de los pronósticos siguientes Revisión de la ejecución de los planes gerenciales previamente acordados. Revisión, análisis y seguimiento a las acciones y correcciones de la semana anterior y aquellas a plantearse para la próxima semana. Potenciales acuerdos para proponer en las reuniones Mensual Determinación de utilidad por SKU Toma de decisiones más importantes Fuente: Elaboracion a base Sales and Operations Planning - J. Grimson, F. Andrew, and D. Pyke 5.13 Plan De Importación y Requerimientos De Producto Para la elaboración del plan de importación se tomó como base a la previsión de ventas de cada producto, siguiendo el modelo matemático seleccionado minimizando el error entre las alternativas. Se definió que el plan de importación deberá cumplir con la demanda del cliente, por lo que de la estimación puntual de la demanda se definieron límites de confianza. Y se definió el límite superior de confianza como la cantidad necesaria para satisfacer la demanda de los productos en el nivel deseado. Estos límites de confianza fueron calculados en base a los errores del pronóstico, considerando que los errores siguen una distribución normal, y aplicando los límites de confianza de la (ver cuadro 5.1) para la previsión de ventas e n la págin a 59 s egún la clasificación ABC del producto