Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

UCB ´´San `Pablo´´ Marco Teórico José Eduardo Cardozo Solares 30 c) Consulta a la fuerza de ventas Para empresas que tienen fuerzas de ventas, ésta técnica hac uso de la experiencia del personal más cercano al cliente para obtener un pronóstico de demanda. El vendedor, quién entrega su estimación de la demanda, estimación que es combinada con la de otros vendedores para generar el pronóstico de una región. d) Jurado de opinión ejecutiva Se basa en la experiencia y en los conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un consenso. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante eventos no previstos o lanzamiento de nuevos productos. e) Grupo de consenso Esta técnica se podría considerar una integración entre consulta a la fuerza de ventas y jurado de opinión ejecutiva, y algo más. Consiste en el sondeo de la opinión de cargos bajos, medios y altos para generar un pronóstico que alinee desde la operación hasta la estrategia. 2.9. Método de los escenarios La construcción de escenarios permite exponer un conjunto de alternativas respecto del futuro de la aglomeración, poniendo a discusión de la sociedad las consecuencias de tomar o no determinadas decisiones. Se trata de un ejercicio prospectivo que busca prefigurar una imagen de lo que puede suceder, partiendo del análisis de las condiciones que presenta la realidad y sus tendencias y del reconocimiento de las posibilidades que tiene una política pública para incidir sobre el comportamiento de estas tendencias. Se parte, asimismo, asumiendo los límites de las posibilidades de intervención, no sólo por las restricciones que impone nuestro contexto tecnológico o económico-financiero, sino también por las dificultades para unificar el proceso de toma de decisión y para lograr que la realidad se encamine en la dirección que se considere conveniente. 10 10 Lineamientos Estratégicos Para La Región Metropolitana De Buenos Aires: Escenarios 137 p. Obtenido en línea el 7 de abril de 2010. Disponible en : http://www.scribd.com/doc/17344163/7-Escenarios