Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Estudio de Mercado 43 2.10.4 Promoción Por parte de las empresas importadoras, al ser los masterbatch un producto que se encuentra dirigido a un mercado industrial, son pocas las acciones promocionales que se toman para informar de la existencia del producto al mercado consumidor; generalmente cuando se quiere dar a conocer las bondades y características del producto, se realiza la entrega de pequeñas muestras con la finalidad de que el consumidor juzgue sobre la calidad del mismo. 2.11 CONCLUSIONES Una vez que se ha terminado con el capítulo Estudio de Mercado, se llega a las siguientes conclusiones: ® El mercado al que se encuentra dirigido el producto que ofrece el proyecto no presenta demanda insatisfecha, esto se debe a que en Bolivia no existe ninguna industria que se dedique a su producción; por lo tanto, toda la demanda que generan las industrias consumidoras se cubren por medio de las importaciones, ya sea en forma directa o a través de las casas importadoras. ® El producto ofrecido por el proyecto se lo clasifica como un bien de consumo intermedio, ya que las industrias lo utilizan con la finalidad de obtener materiales plásticos en diferentes colores y con características específicas; es decir, es un producto dirigido para el consumo de las industrias y no así para la sociedad civil en su conjunto. ® En base a las encuestas realizadas, podemos decir que el 92,59% de las industrias consumidoras, estarían dispuestas a sustituir el masterbatch importado que actualmente utilizan, por otro que sea de fabricación nacional, siempre que éste nuevo producto sea de igual o mejor calidad al utilizado. ® Los canales de comercialización que se utilizan en el mercado en estudio para los masterbatch son: fabricante - comprador industrial y fabricante - distribuidor - comprador industrial, esto se debe a que las industrias consumidoras se proveen del masterbatch que utilizan por medio de dos formas diferentes.