Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Estudio de Mercado 39 2.8.4 Mercado a Cubrir Según lo analizado en el acápite anterior, observamos que el mercado que se pretende con el proyecto no presenta demanda insatisfecha del producto, esto puede ser un motivo para abandonar el proyecto, ya que en su totalidad el mercado consumidor se encuentra cubierto. Es así, que tomando en cuenta que el consumo de masterbatch de las industrias se obtiene gracias a las importaciones, debido a que no existe producción nacional y partiendo de la meta que ha fijado la empresa para la que se realiza el proyecto, obtenemos que: @ El mercado a cubrir por el proyecto encierra la meta que se ha planteado la empresa American Chemical Company SRL., la misma, consiste en cubrir un 60% de la demanda de masterbatch que se tendrá durante los años para los que se ha planificado el proyecto. @ Se justifica el 60%, ya que el mismo es proporcionado por la empresa para la que se realiza el proyecto, la cual en base a su experiencia y conocimiento del mercado consumidor de masterbatch, considera que el porcentaje deseado se encuentra dentro de las posibilidades reales a ser alcanzadas en el mercado, sin olvidar la estrategia comercial que coadyuve a lograr esta meta, la misma se detalla en el capítulo Organización y Comercialización. @ Debido a que la introducción es la etapa más difícil para un nuevo producto, en el primer año de vida del proyecto se pretende llegar a cubrir un 30% del mercado, el segundo año se pretende cubrir un 40%, el aumento se debe a la experiencia que se llegue a ganar durante el primer año y que a partir del mercado que logre la empresa, se de a conocer la existencia de una empresa nacional en la fabricación de masterbatch, para de ésta misma manera, incrementar año tras año la cantidad a cubrir hasta llegar a la meta fijada. Partiendo de lo mencionado anteriormente, el mercado que se pretende cubrir con el proyecto asciende a la suma de 362.818 kilogramos el primer año, incrementándose a 811.631 kilogramos para el último año, ver cuadro 2.5.