Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Organización y Comercialización 121 6.4.4 Canales de Distribución Partiendo de las políticas de comercialización de la empresa American Chemical Company SRL., y tomando en cuenta que el producto en estudio es un bien de consumo intermedio, dirigido a un sector específico de la industria, tenemos que el proyecto deberá optar por canales de distribución cortos, como se muestran en la figura 6.2. Figura 6.2: Canales de Distribución del Proyecto Fuente: Empresa American Chemical Company SRL. @ Industria - Comprador Industrial – representa un canal directo y será utilizado para comercializar los diferentes colores de masterbatch en el departamento de Santa Cruz, además que se constituye en el departamento con mayor consumo de masterbatch en el país. @ Industria - Sucursal - Comprador Industrial – canal utilizado para hacer llegar los masterbatch al mercado industrial ubicado en los departamentos de La Paz y Cochabamba, debido a que la empresa para la que se realiza el proyecto ya cuenta con éstas sucursales. 6.4.5 Formas de Transporte En lo que respecta al transporte, la empresa American Chemical Company SRL. cuenta con vehículos para poder transportar el producto hacia los consumidores ubicados en el departamento de Santa Cruz. Para los otros dos departamentos donde se pretende comercializar los masterbatch, el medio de transporte a utilizar es el que la empresa actualmente utiliza; es decir, a través de vehículos (camiones) que pertenecen a terceras personas. Industria Sucursal Comprador Industrial