Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Organización y Comercialización 120 aplicación, que tenga un alto rendimiento y debe permitir la dosificación del producto en cantidades iguales o menores a las utilizadas por las industrias en la actualidad. Para poder alcanzar lo mencionado anteriormente, tenemos que la fabricación de los diferentes colores de masterbatch parten de una tecnología de punta, las materias primas que se proponen utilizar representan productos con un alto poder tintóreo y la formulación tipo de los diferentes colores permiten concentraciones de pigmentos mayores a las que actualmente se comercializan en el mercado en estudio. También es importante considerar que para poder posicionar el producto y obtener una ventaja sobre los demás proveedores, se debe tomar en cuenta la promoción que se pretende llevar a cabo para informar y persuadir a las industrias consumidoras sobre la existencia del producto. Es por tal motivo, que para promocionar el producto se propone utilizar el marketing directo 2 y la venta personal, ésta última, se realizará con la entrega de muestras del producto y de trípticos a través de las personas encargadas de las sucursales en los departamentos de La Paz y Cochabamba, y en el departamento de Santa Cruz por medio de la persona encargada del área de comercialización de la empresa para la que se realiza el proyecto. Estas acciones promocionales se deben llevar a cabo durante los diferentes años de vida del proyecto, siendo más intensas en el primer año ya que representa la etapa de introducción del producto al mercado. Aclaramos que la entrega de muestras a las industrias del plástico corresponden a un kilogramo de masterbatch, tanto de color negro como de color blanco y se estima la fabricación de 200 trípticos, para poder informar a la industria consumidora sobre las características del producto. Otro aspecto a tomar en cuenta para lograr la diferencia a favor de nuestro producto, son los créditos que se pueden facilitar a las industrias consumidoras, estos no deben ser mayores a treinta días, ya que a través de investigaciones realizadas tenemos que las casas importadoras dan créditos de quince a veinte días como máximo. 2 Marketing Directo – conjunto de instrumentos de promoción directa que engloba actividades como la publicidad por teléfono, por fax y por red informática.