Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Organización y Comercialización 119 el mercado en su conjunto. Puede luchar por obtener alguna ventaja competitiva en cuanto a calidad, diseño, tecnología, etc., pero es poco posible ser líder en todo. @ Estrategia de Foco – la estrategia debe estar basada en uno o más segmentos concretos del mercado, en lugar de atender a la totalidad del mismo. La empresa se centra en conocer las necesidades de estos segmentos y busca ser líder en costo o en alguna forma de diferenciación dentro del segmento. Para el proyecto, la estrategia comercial se orienta hacia dos de los tres tipos de estrategias genéricas existentes. El primer enfoque representa un estrategia basada en costos y el segundo enfoque una estrategia basada en la diferenciación del producto. 6.4.3.1 Estrategia de Costos Se debe buscar aquella estructura de costos que permita costos de producción bajos, con la finalidad de ofrecer a un precio menor los diferentes colores de masterbatch (respecto a la competencia) en el mercado consumidor. Para ello, las materias primas necesarias en la producción se proponen que se obtengan directamente de los fabricantes; es decir, realizar una importación directa de los diferentes productos. A su vez, es importante poder maximizar la utilización de los costos fijos, esto permitirá aprovechar al máximo los activos fijos y los recursos humanos, y por lo que se podrán alcanzar economías de escala. Para ello, se deberán producir mayores volúmenes de masterbatch a medida que se va transcurriendo en el tiempo. 6.4.3.2 Estrategia de Diferenciación Se propone que la estrategia de diferenciación del proyecto sea aplicada sobre el producto que se oferte al mercado consumidor, esto permitirá conseguir una ventaja competitiva en el producto a corto plazo. El producto a ofertar debe ser catalogado de calidad por la industria consumidora, esto quiere decir, que el producto sea compatible y fácil de aplicar en el polímero de