Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

Proyecto de Grado Organización y Comercialización 118 6.4.1 Productos a Ofertar Tomando en cuenta los resultados obtenidos a partir de las encuestas realizadas a las diferentes industrias del plástico, se observa que los colores de masterbatch con mayor preferencia entre los consumidores son: el color negro con 40,18%, el color blanco con 32,88%, el color amarillo con 10,26% y seguidos por los colores rojo, verde y azul respectivamente. Por lo tanto, éstos serán los colores de masterbatch (productos) que inicialmente ofertará el proyecto. 6.4.2 Presentación del Producto Se propone que el envase utilizado para comercializar los diferentes colores de masterbatch sea un empaque plástico (bolsa), debidamente serigrafiado y con capacidad de contener 25 kg de producto, ya que un alto porcentaje de industrias consumidoras se encuentran conformes con éste tipo de envase. 6.4.3 Estrategia Comercial La estrategia comercial es el diseño de un conjunto de acciones del área de comercialización, las cuales permiten a una organización plasmar sus objetivos de ventas de productos a través de la utilización de la mezcla comercial: precio, producto, plaza o distribución y promoción. Aunque existen muchos tipos de estrategias, se las ha condensado en tres tipos genéricos, que proporcionan un buen punto de partida para el pensamiento estratégico 1 : @ Estrategia de Costos – estrategia en la cual la empresa se esfuerza por alcanzar costos más bajos de producción y distribución, de forma que pueda poner precios más bajos que su competencia y conseguir una alta cuota de mercado. Las empresas que siguen esta estrategia necesitan menos capacidad de marketing. @ Estrategia de Diferenciación – aquí la empresa se concentra en alcanzar rendimientos superiores en relación con alguna importante ventaja valorada por 1 KOTLER, P., et al. (2.000) “Dirección de Marketing” Editorial Prentice Hall, 10a. ed., Madrid, España. p. 89.