Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

58 En el estudio de mercado, sub-índice Análisis del Precio se realizó la comparación de precios de los supermercados con el precio de los proveedores donde se determinó que la empresa tendrá un margen de utilidad promedio del 27% en los productos que comercializará. 4.7.4 Mezcla Promocional La mezcla promocional es la combinación de herramientas de promoción que incluye la publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas, las cuales se utilizan a fin de influir en el mercado meta y lograr los objetivos globales de la empresa. 42 4.7.4.1 Promoción de Ventas Los regalos u obsequios promocionales son un amplio grupo de objetos que se obsequian puntualmente para realzar la imagen de la empresa y para que esta permanezca consolidada. El objetivo prioritario del regalo promocional es dar a conocer la empresa. Las herramientas que se utilizarán en la promoción de ventas serán: Cupones por fidelidad: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio, por el uso habitual de los servicios de la empresa. Promoción en el lugar de entrega: El contacto entre el representante de la empresa y el cliente permite una comunicación directa que viabiliza la solución de eventuales dudas de los clientes a través de asesoramiento, exposiciones orales y comunicación de ofertas, al momento de la entrega de los productos. Regalos publicitarios: Artículos útiles como toallas de cocina y lapiceros con la marca o logo de la empresa que se entregan gratuitamente a los clientes. CUADRO 4.3: Regalos publicitarios Regalos Publicitarios Cantidad Costo Costo Unitario (Bs) Mensual (Bs) Toalla de Cocina 150 11 1650 Lapiceros 1000 2 2000 Total 3650 Fuente: Elaboración en base a cotizaciones realizadas, Septiembre del 2013. 42 Charles W. Lamb, Joe F. Hair. Marketing. 8° edición. México D.F. Editorial Cengage Learning. 2011. Pág 481.