Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

41 2.7.1.7. Estrategia de retador Las estrategias del retador son aquellas estrategias agresivas, con un objetivo declarado de tomar la posición del líder. El retador enfrenta dos asuntos: a) la elección del campo de batalla desde el cual atacar al líder y b) la evaluación de su capacidad de reacción y de defensa. (Lambin J.; Gallucci C. ; Sicurello C., 2008, pág. 298) 2.7.1.8. Estrategia de seguidor ―La estrategia del seguidor es adoptada por empresas de una cuota de mercado reducida y alinean su comportamiento con las decisiones de la competencia, realizando lo mismo que hace el líder del mercado.‖ (Gamarra G. Gricel, 2017, pág. 204). 2.7.1.9. Estrategias de crecimiento El objetivo de crecimiento lo encontramos en casi todas las empresas, toda vez que un elemento de vital importancia, además, el crecimiento es necesario para sobrevivir a los ataques de la competencia. La estrategia de crecimiento permite definir de qué manera lograremos incrementar la participación en el mercado en base a 4 tipos de estrategias: penetración de mercado, desarrollo del producto, desarrollo de mercado y diversificación. (Marketing, 2013) 2.8. MATRIZ DE CRECIMIENTO DE ANSOFF Herramienta de planeación de cartera para identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversificación. (Kotler , Philip; Armstrong , Gary, 2013, pág. 45) Figura 2.7: Estrategia alterna de crecimiento de mercado de Ansoff Fuente: Elaboración Extraído de ―Fundamentos de marketing‖