Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

20 2.4.1.3. Factores personales Las decisiones del comprador son también influidas por características personales tales como la edad y etapa del ciclo de vida, ocupación, situación económica, estilo de vida y personalidad y autoconcepto. Los sub-factores que se encuentran en este factor son los siguientes: Edad y etapa de ciclo de vida ―Las personas cambian los bienes y servicios que compran a lo largo de su vida. Los gustos en ropa, alimentos, muebles, automóviles y entretenimiento están relacionados con la edad.‖ (Gamarra G. Gricel, 2017, pág. 54). Ocupación ―La ocupación de una persona afecta los bienes y servicios que compra. Los trabajadores de cuello azul tienden a comprar ropa de trabajo más resistente, mientras que los ejecutivos compran más trajes de negocios.‖ (Kotler , Philip; Armstrong , Gary, 2013, pág. 137) Situación económica ―La situación económica de una persona afecta sus selecciones de tienda y productos. Los mercadólogos observan las tendencias en los ingresos personales, el ahorro y las tasas de interés. (Kotler , Philip; Armstrong , Gary, 2013, pág. 137) Estilo de vida ―Es el patrón de vida de una persona, que contempla: trabajo, pasatiempo, compras, deportes, eventos sociales, intereses, alimentos, moda, familia, actividades recreativas y opiniones, son elementos clave para la adquisición de bienes y servicios.‖ (Gamarra G. Gricel, 2017, pág. 54) Personalidad La personalidad individual influye en su comportamiento de compra. La personalidad se refiere a las características psicológicas que distinguen a una persona o grupo. La personalidad por lo general se describe en términos de rasgos.