Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

152 • Zona donde habitan los tutores o padres Tabla 4. 41 Zonas donde habitan los tutores o padres de estudiantes de bachilleratos interesados en ser los compradores del servicio de educación superior de carreras empresariales en la UCB SCZ Zonas Respuestas Porcentaje Norte 15 60,0% Sur 1 4,0% Este 3 12,0% Oeste 1 4,0% Centro 5 20,0% Fuente: Elaboración propia (2019). En conclusión, el target de mercado de los tutores de los estudiantes de bachillerato que están interesados en comprar los servicios de educación superior de pregrado en las carreras del área empresarial en la UCB SCZ son los tutores o padres de una edad promedio de 44 años, con un ingreso familiar entre Bs. 7000 a Bs. 14000, que habitan en la zona norte de la ciudad. 4.2.1.5.2. Posicionamiento Se realizó la matriz de posicionamiento de las universidades que fueron mayormente mencionadas en las encuestas dirigidas a los estudiantes de bachillerato y a los tutores o padres de dichos estudiantes, en base a criterios que de igual manera se preguntaron en la misma encuesta para determinar el posicionamiento de dichas universidades. 4.2.1.5.2.1. Mapa perceptual Para la construcción del mapa perceptual de las Universidades que los estudiantes de bachillerato perciben como mejor posicionada en las carreras del área empresarial, se utilizaron los siguientes criterios.