Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

ABSTRACT	3
RESUMEN	4
ÍNDICE	7
CAPÍTULO I: INTRODUCCIÓN	15
1.1. Antecedentes de la empresa	15
1.2. Justificación del proyecto	17
1.3. Objetivos del proyecto	18
1.4. Alcances	19
1.6 Fundamentación	19
CAPÍTULO II: MARCO TEÓRICO	21
1. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO	21
2. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y EL PROCESO DE MERCADOTECNIA	27
3. MARKETING	36
4. DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO	48
CAPÍTULO III: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN	54
1. OBJETIVOS	54
2. MÉTODO CUANTITATIVO	54
3. Variables	59
4. Variables del diagnóstico estratégico operacional	60
5. Encuesta	60
CAPÍTULO IV: MARCO PRÁCTICO	62
1. DIAGNÓSTICO	62
CAPÍTULO V: PROPUESTA	100
1. INTRODUCCIÓN	100
1.1. Validación de la misión	100
1.2. Validación de la Visión	101
1.3. Objetivo	101
1.4. Proceso de Difusión	102
1.5. Estructura del organigrama	103
1.6. Oferta del frejol	104
1.7. Remanente para el mercado interno	105
1.8. Demanda del mercado interno	106
1.9. Desarrollo de la estrategia de distribución del remanente	108
1.10. Producto	108
1.11. Precio	110
1.12. Distribución o plaza	111
1.13. Promoción	114
1.14. Costo de la Propuesta	115
CAPÍTULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES	119
6.1. CONCLUSIONES	119
6.2 RECOMENDACIONES	119
BIBLIOGRAFÍA	120
WEBLOGRAFÍA	122
ANEXOS	124
ENTREVISTA AL GERENTE	125
DOCUMENTOS LEGALES DE GRACEBOL	127

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