Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

61 la preparación es media y a esto hay que sumarle las ganancias que se espera obtener. Por lo tanto la barrera de ingresos es alta. 1.1.2.5. El poder de negociación que ejercen los compradores Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.- Los clientes de este tipo de industrias son numerosos, debido a que existen muchos puntos de vent as en los diferentes mercados de Santa Cruz, esto convierte a esta barrera en baja. Volumen de comprador.- Esta barrera de ingreso es baja, ya que la demanda es baja debido a poco consumo en el territorio nacional del frejol. Costes o facilidad del cliente de cambiar de empresa.- Al existir varios distribuidores de frejoles en el mercado y todas con características similares, podría ser de poco impacto cambiar de empresa para los clientes, por lo tanto, esta barrera de ingreso es alta. Sensibilidad del comprador al precio.- Esta barrera de ingreso es baja, debido a que si existiera un cambio de precio en esta industria, seria de baja magnitud. Ventaja diferencial del producto.- No existe una diferenciación o exclusividad en la materia prima, salvo que alguna empresa de un servicio extra a la hora de ofertar el frejol. Esta barrera es baja. CUADRO N° 14 ANÁLISIS DEL DIAMANTE DE PORTER FACTORES EFECTO AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES MEDIO INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ALTA PRESIÓN Y DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTOS MEDIO PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES MEDIO PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES MEDIO Fuente: Elaboración propia, en base a los datos nombrados antes. Agosto, 2018