Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

60 1.1.2.3. La presión y disponibilidad de productos sustitutos El gerente de GRACEBOL en la entrevista cito : “ Si bien es cierto, se podría sustituir la materia prima por el sésamo, chía, haba u alguna otra legumbre, el frejol no tiene un sustito de todas sus proteínas, es más, el frejol es un sustito natural de la carne, debido a sus altos índice de proteína”. Esto convierte esta barrera de entrada media. 1.1.2.4. El poder de negociación que ejercen los proveedores Facilidades o costes para el cambio del proveedor.- En esta industria se trabajan con pequeños, medianos y grandes agricultores, normalmente esta relación es de largo tiempo y en caso de cambiar de proveedor podría generarse costos a favor o en contra. Por lo tanto esta barrera de entrada es media. Grado de diferenciación de los productos del proveedor.- Al ser el mismo producto que recopila esta industria, no hay una diferencia notoria a la hora de adquirirlo, salvo en la calidad del mismo que puede variar en pequeñas características. Por lo tanto esta barrera de ingreso es media. Concentración de los proveedores.- En esta industria los proveedores se encuentran dispersos en todas las zonas geográficas de Santa Cruz, esto convierte esta barrera en baja. Amenaza de integración vertical hacia delante de los proveedores.- Para la industria, esta es una amenaza alta, debido a que los proveedores si contaran con el capital para la venta del producto, no sería necesario su paso por GRACEBOL para el proceso de limpieza. Esta barrera de ingreso es alta. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los proveedores.- Esta barrera de entrada es alta, debido a que, por más que los clientes finales deseen adquirir el producto de manera directa, los costos de recolección le saldrían demasiado elevados y no sería conveniente para la economía. Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.- Es normal que en esta industria se aumente el costo del producto, debido a que la inversión que se hace para