Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

i ÍNDICE CAPÍTULO I ................................................................................................................................. 1 INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................ 1 1. Introducción .............................................................................................................................. 1 1.1Antecedentes de la empresa .................................................................................................... 1 1.2. Justificación del proyecto ...................................................................................................... 3 1.3. Objetivos del proyecto ........................................................................................................... 4 1.4. Alcances .................................................................................................................................. 5 1.6 Fundamentación ...................................................................................................................... 5 CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 7 MARCO TEÓRICO ..................................................................................................................... 7 1. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO ........................................................ 7 1.1. Conceptos Básicos Relacionados a Estrategias de Desarrollo de Mercado .................. 7 1.1.1. La Estrategia ................................................................................................................... 7 1.1.2. Industria .......................................................................................................................... 8 1.1.3. Unidad Estratégica de Negocios U.E.N. ....................................................................... 8 1.2. Componentes de la estrategia. .......................................................................................... 9 1.2.1 Planeación ............................................................................................................................. 9 1.2.1.1 Identificación de la Misión Corporativa ......................................................................... 9 1.2.1.2. Identificación de la Visión Corporativa ......................................................................... 9 1.2.1.3. Identificación de los Objetivos ...................................................................................... 10 1.2.1.4. Identificar las Amenazas del Mercado ......................................................................... 10 1.2.1.5. Identificación de Fortalezas .......................................................................................... 10 1.2.1.6. Identificación de las Debilidades .................................................................................. 10 1.2.1.7. Análisis F.O.D.A. ............................................................................................................ 11 1.2.2. Implementación ................................................................................................................. 11 1.3. Desarrollo de Mercado .................................................................................................... 12 1.3.1. Ataque Frontal .............................................................................................................. 12 1.3.2. Ataque en los Costados ................................................................................................ 12 1.3.3. Ataque de Derivación ................................................................................................... 13 1.3.2 Nicho de Mercado .............................................................................................................. 13