Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

31 Esta forma de distribución es utilizada cuando se proyecta llegar al mayor número posible d e puntos de venta del mercado, con la más alta exposición del producto; este tipo de cobertura de mercado se da para productos de conveniencia. 3.4.3.1.2. Distribución exclusiva La distribución exclusiva, es la que el productor sólo da a un número limitado de distribuidores el derecho exclusivo de distribuir sus productos en sus territorios. (Kotler & Armstrong, Marketing, 2012) La forma de distribución exclusiva consiste en cubrir un mercado y se presenta cuando la marca o el producto están presentes en uno o pocos puntos del mercado. (W. Lamb, F. Hair, &McDaniel, 2011, pág. 419) 3.4.3.1.3. Distribución selectiva Entre la distribución intensiva y la exclusiva está la distribución selectiva, que consiste en el uso de más de uno (pero no de la totalidad) de los intermediarios que están dispuestos a trabajar los productos de una compañía. (Kotler & Armstrong, Marketing, 2012) La empresa elige los mejores canales de distribución; es decir, los que más se adecuen al segmento al que se pretende llegar y al tipo de producto a comercializar . (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011, pág. 420) 3.4.3.2. Logística de distribución La logística es el flujo eficiente y eficaz de costos, de ida y vuelta, asi como el almacenamiento de productos, servicios e información relacionada hacía, por medio y fuera de las empresas miembros del canal. Las funciones logísticas, por lo general, incluyen el transporte y el almacenamiento de los activos, así como su clasificación, acumulación consolidación y/o asignación con el fin de adaptarse a los requerimientos de los clientes. (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011)