Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

30 3.4.3. Plaza o distribución Se buscarán las mejores opciones para realizar una distribución efectiva a los diferentes clientes potenciales que busquen adquirir las diferentes variedades de frejoles ofertadas por la empresa. Un canal de marketing (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de tener disponible un producto o servicio para uso o consumo por los clientes finales o los usuarios de negocio. (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011) El canal de marketing (o canal de distribución), consiste en un conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario de negocios. (Kotler & Armstrong, Marketing, 2012) 3.4.3.1 Canales de distribución Conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan la transferencia de la propiedad conforme los productos se mueven del productor al usuario de negocios o el consumidor. (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011, pág. 417) Según Kotler y Armstrong las compañías deben determinar el número de miembros de canal que habrá en cada nivel. Existen tres estrategias: distribución intensiva, distribución exclusiva y distribución selectiva, las cuales serán explicadas a continuación: 3.4.3.1.1. Distribución intensiva Los productores de artículos básicos y materias primas comunes por lo general buscan una distribución intensiva, una estrategia que les permite ofrecer sus productos en la mayor cantidad de locales posible. (Kotler & Armstrong, Marketing, 2012)