Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

29 3.4.2.1 Determinación del precio de ventas La fijación de precios basada en el valor para el cliente utiliza las percepciones que tienen los compradores del valor, y no los costos del vendedor, como elemento fundamental para asignar precios. Esto significa que el mercadólogo no puede diseñar un producto y un programa de marketing, y después establecer el precio. (Kotler & Armstrong, Marketing, 2012) La fijación de precios de statu quo pretende mantener los precios existentes o igualar los precios de la competencia. Esta tercera categoría de objetivos de fijación de precios tiene la principal ventaja de requerir poca planeación. 3.4.2.2. Demanda Cantidad de un producto que se venderá en el mercado a diversos precios durante un periodo específico. (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011) La cantidad demandada de un bien determinado es el monto que de ese bien están dispues tos a adquirir los compradores. (Mankiw, 2009) Cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar al precio del mercado. (Fisher & Espejo, Mercadotecnia, 2011) 3.4.2.3. Oferta Cantidad de un producto que ofrecerá al mercado un proveedor o diversos precios por un periodo específico. (W. Lamb, F. Hair, & McDaniel, 2011) La cantidad ofrecida de cualquier bien o servicio es el monto que los vendedores están dispuestos a vender. (Mankiw, 2009) La oferta se refiere a las cantidades de un producto que los fabricantes están dispuestos a producir a los posibles precios del mercado. (Fisher & Espejo, Mercadotecnia, 2011)