Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

RESUMEN El presente proyecto tiene como objetivo el diseñar una estrategia de desarrollo de mercado para el logro de los objetivos estratégicos dentro de la empresa GRACEBOL S.R.L. en Bolivia. Como principal problema se tiene que al momento de la exportación, no todos los frejoles cumplían con los requisitos, este inconveniente llevaba a la empresa a una perdida que ostenta entre 15% a 18% que no podía corregir. Se presentan teorías relevantes referidas a la estrategia de desarrollo de mercado, planeación estratégica y proceso de mercadotecnia, marketing y diagnósticos estratégicos. En el trabajo de campo se realizó una investigación para conocer el tipo de demanda que exige esta industria, mejor estrategia de penetración, se localizó a los compradores potenciales, se realizó una seria de estudios para decidir el mejor precio de venta y mejor mercado para ofrecer el producto. Finalmente se elabora una propuesta basada en la implementación de dicho estudio de mercado para el cumplimiento de los nuevos objetivos a nivel nacional y evitar la perdida financiera del frejol remanente.