Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

23 organizaciones se adopten a cada país. Las actividades de mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de productos de una organización 3.3. Las Funciones del Marketing El término “mercadotecnia” tiene dos dimensiones: una de “acción” y otra de “análisis”. La dimensión de “acción” corresponde a la función operativa de la mercadotecnia y la dimensión de “análisis” corresponde a su función estratégica. A continuación, se hace na distinción entre estos dos conceptos. (J. Best, 2007, pág. 9) Marketing Estratégico. La función de la mercadotecnia estratégica es orientar a la organización hacia las oportunidades económicas atractivas para ella, es decir, aquellas que se adaptan a sus recursos y a su experiencia, y que ofrecen un potencial de crecimiento y de rentabilidad. La gestión de la mercadotecnia estratégica se sitúa en el medio-largo plazo; su función es precisar la misión de la empresa, definir sus objetivos, elaborar una estrategia de desarrollo y mantener una estructura equilibrada de la cartera de productos. Marketing Operativo. La mercadotecnia operativa es una gestión centrada en el logro de un objetivo numérico de ventas en los mercados actuales, cuyo horizonte temporal se sitúa en el corto y medio plazo. La función esencial de la mercadotecnia operativa es crear el volumen de negocios a traes de la venta, para la cual se vale de los medios tácticos más eficaces basados en la mezcla comercial. Sin la mercadotecnia operativa el mejor plan estratégico no puede traducirse en unos resultados notables. De la misma manera, no se podrá llevar a cabo una mercadotecnia operativa rentable sin una planeación estratégica basada en las necesidades del mercado y su evolución.