Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

21 2.1.6.3. Estrategias Competitivas Las estrategias competitivas se basan en la importancia de la participación de mercado mantenida por los competidores. Estas estrategias son: (J. Best, 2007, pág. 283) a) Estrategias de líder.- Se refieren a las estrategias empleadas por la organización que ocupa la posición dominante dentro de un mercado. b) Estrategias de Retador.- Son estrategias agresivas empleadas por un competidor cuyo objetivo es ocupar el lugar del líder. c) Estrategias del seguidor.- El seguidor es el competidor que adopta una actitud adaptativa con el fin de tener una coexistencia pacífica y un reparto consciente del mercado con los demás competidores. d) Estrategias del Especialista.- Se refieren a la especialización de un nicho de mercado. Esta estrategia es una de las estrategias básicas analizadas anteriormente, la estrategia de concentración. 2.1.8. El Plan Estratégico Completo y su Incidencia en el Plan de Mercadotecnia. En el punto en el que el proceso de planeación estratégica ha sido incluido y la organización cuenta con un plan estratégico completo, cada área sabe exactamente hacia donde desea ir la compañía y puede desarrollar sus objetivos, estrategias y programas de manera consistente con el plan estratégico de la organización. (J. Best, 2007, pág. 291) La terminación del plan estratégico facilita el desarrollo de planes funcionales para cada área de la empresa, entre ellos el de mercadotecnia, el cual puede ser elaborado para cada producto, línea de productos o división de la organización.