Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

19 promocionales. Este tipo de acciones se observa principalmente en los mercados donde la demanda primaria no se puede expandir. o Adquisición de Mercado.- Consiste en aumentar la cuota de mercado mediante la adquisición o la creación de una empresa conjunta. o Defensa de una Posición de Mercado.- Consiste en proteger la cuota de mercado de una empresa, reforzando las acciones de mercadotecnia. esto puede conseguirse a traes de: mejora o reposicionamiento del producto, una estrategia defensiva de precio, el refuerzo de la red de distribución y el refuerzo o reorientación de las promociones. o Racionalización del mercado.- Consiste en reorganizar el mercado desabastecidos con la finalidad de reducir el costo o aumentar la eficacia de la mercadotecnia operativa, y puede conseguirse de las siguientes manera: concentrándose en los segmentos más rentables, recurriendo a distribuidores más eficaces, reduciendo el número de clientes o abandonado de forma selectiva a ciertos segmentos o Organización del Mercado.- Consiste en intentar mejorar la rentabilidad de la industria mediante acciones del sector frente a las autoridades públicas. Esta estrategia es sobre todo defensiva y tiene por objeto mantener un nivel de penetración en los mercados.  Estrategias de Desarrollo para los Mercados.- Este tipo de estrategia tiene como objetivo desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales de la organización en mercados nuevos. Aquí son posibles varias estrategias: o Nuevos Segmentos.- Consiste en dirigirse a nuevos segmentos de usuarios en el mismo mercado geográfico. o Nuevos Circuitos de Distribución.- Consiste en introducir el producto en un canal de distribución distinto a los ya existentes. o Expansión Geográfica.- Consiste en instalarse en otras regiones del país o hacia otros países.  Estrategias de Desarrollo por los Productos.- Estas estrategias consisten en incrementar las ventas en los mercados actuales desarrollando productos nuevos o mejorando los existentes. Pueden ser consideradas las siguientes alternativas: