Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

18 segmento particularmente diferenciado y satisfacer sus necesidades mejor que los competidores – los cuales se dirigen a todo el mercado-. Esta estrategia implica, bien diferenciación o bien liderazgo en costos, pero únicamente respecto al mercado meta seleccionado. Las tres estrategias básicas o genéricas explicadas anteriormente permiten a la organización crear una ventaja competitiva con relación a la competencia. 2.1.6.2 Estrategias de Crecimiento Las estrategias de crecimiento persiguen los objetivos de crecimiento en las ventas, en las cuotas de mercado, del beneficio del tamaño de la organización, etc. Pueden ser de los siguientes tipos: a) Estrategias de Crecimiento Intensivo.- Las estrategias de crecimiento intensivo se emplean cuando la organización tiene como objetivo crecer en el mercado en el que opera. Existen los siguientes tipos de estrategias de crecimiento intensivo. (Lambin, 2009, págs. 341-344)  Estrategia de penetración de mercado.- Estas estrategias buscan incrementar las ventas de productos actuales en mercados actuales y pueden ser las siguientes: o Desarrollo de la Demanda Primaria.- Consiste en intervenir sobre los componentes de la demanda global con el fin de aumentar el tamaño del mercado global y se puede llevar a cabo incitando a los compradores a utilizar más regularmente el producto, incitando a los compradores a consumir más por ocasión de consumo o encontrando nuevas oportunidades de utilización para el producto. o Incremento de la Cuota del Mercado.- Consiste en aumentar las ventas atrayendo a los clientes de empresas competidoras a través de acciones de promoción. Estas acciones pueden ser: mejorar los productos o servicios ofertados, reposicionar la marca, reducir sustancialmente el precio, reforzar la red de distribución o reorganizar las acciones