Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

13 1.3.3. Ataque de Derivación La empresa se enfocará en aquellas áreas de negocio que el líder no ataca y que por tanto están vacantes. Es una estrategia muy interesante para empresas que recién empiezan, aunque por contra, tiene el contrapunto de ser áreas menos provechosas económicamente que la principal donde el líder ejerce la hegemonía. 1.3.2 Nicho de Mercado Nos referimos a nicho de mercado como aquel grupo reducido (ya sea de personas, empresas, etc.), que poseen ciertas necesidades, la voluntad para satisfacerlas y capacidad económica suficiente como para poder comprar los bienes o servicios necesarios para ello. Es importante no confundir el concepto de nicho de mercado con el de los grupos creados mediante segmentación de mercados. Estos últimos suelen tener mayor tamaño y una complejidad mayor a la hora de ser identificados. Un ejemplo para diferenciar entre nicho y segmento de mercado es el caso de una panadería, dónde el segmento de mercado sería la gente que consume pan y un nicho de mercado podría ser la gente que consume pan integral. (Sanchez Galan, 2015) 2. LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA Y EL PROCESO DE MERCADOTECNIA Puesto que el tema del presente trabajo de investigación es la elaboración de una estrategia de desarrollo de mercado, se hace necesario el estudio previo de la planeación estratégica y el papel que juega en el proceso de mercadotecnia y en la elaboración de las estrategias. Para poder visualizar como se desarrollan las estrategias – tanto corporativas como funcionales- en el presente capítulo se abordarán los aspectos generales de la planeación estratégica y de la mercadotecnia, así como el proceso mercadotécnico. 2.1 Aspectos Generales de la Planeación Estratégica. La planeación formal es de vital importancia en todo tipo de empresa, ya sean grandes o pequeñas, nuevas o maduras. Alienta a la organización a pensar sistemáticamente en el futuro, la