Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

7 CAPÍTULO II MARCO TEÓRICO 1. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO 1.1.Conceptos Básicos Relacionados a Estrategias de Desarrollo de Mercado Debido a que el tema del presente trabajo tiene como objetivo la elaboración de una estrategia de desarrollo de mercado, se hace necesario el estudio previo del concepto real de estrategia y la diferenciación que existe con otros términos ya que comúnmente se define a la estrategia erróneamente. Para un mejor entendimiento se definirá algunos conceptos básicos. 1.1.1. La Estrategia Una estrategia es un conjunto de compromisos y acciones integrados y coordinados, diseñados para explotar las competencias y centrales y lograr una ventaja competitiva. (Hitt, Ireland, & Hoskisson, Administración Estrategica-Competitividad y Globalización-Conceptos y Casos, 2015, pág. 4) El termino estrategia es de origen griego. Estrategia. Estrategos o el arte del general en la guerra, procedente de la fusión de dos palabras: stratos (ejército) y agein (conducir, guiar). No obstante, es necesario precisar la utilidad de la dirección estratégica no solo en su acepción de rivalidad para derrotar oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el cumplimiento de la misión. (Hitt, Ireland R., & Hoskisson, Administración Estratégica - Competitividad y Globalización - Conceptos y Casos, 2015, pág. 4)