Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

91 CAPÍTULO VI CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 6.1. CONCLUSIONES  Se analizó la cantidad en toneladas de remanente del frejol en la empresa GRACEBOL en los últimos años.  Se determinar que existe un potencial de mercado para la venta del frejol.  Se realizar una investigación de mercados a comerciantes de centros de abastos más importantes y se logró conseguir el comportamiento de compra de estos.  Se determinó el mejor canal de distribución para el frejol remanente. 6.2 RECOMENDACIONES Si bien la empresa GRACEBOL se encuentra bien posicionada a nivel internacional, debe posicionarse dentro del mercado boliviano como proveedor recomendado, por lo tanto, debe trabajar en sus ventajas competitivas para explotarlas al máximo. Implementar visión, misión y objetivos de acuerdo al nuevo tipo de industria que se está entrando. Es importante que realice la venta lo antes posible del remanente, para evitar una acumulación de frejoles que con posterioridad tendrá mucha dificultad en ser vendido. Utilizar los precios sugeridos de venta y tipo de empaque de 1quintal. Es necesario contratar a una persona para que se encargue específicamente del remanente de la empresa, así como conocer la cantidad, la oferta, etc.