Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

87 Los intermediarios por lo general tienen una ganancia entre el 20 a 25% de acuerdo a los datos brindados por ASOPROF. Debido a que GRACEBOL tiene perdidas con este producto remanente ya que no es vendido al exterior y en su mayoría de las operaciones de espera termina echándose a perder por el tiempo, es recomendable que sea vendido con un margen a los mayoristas de un 28% al precio estimado por el estudio de mercado. De esta forma se entraría al mercado con un liderazgo en costos, muy favorable ya que es una empresa nueva en la industria de venta nacional. Los precios de ventas de las cuatro variedades serian de: CUADRO N°34 PRECIO DE VENTA POR QUINTAL PARA CLIENTES FREJOL PRECIO DE VENTA NEGRO 137 CARIOCA 126 BLANCO 202 CAMBITA 176 Fuente: Elaboración propia, en base a datos de la encuesta. Septiembre 2018 1.12. Distribución o plaza La distribución del producto remanente será directamente con el mayorista con ayuda de ASOPROF, ya que esta es una organización de familias productoras solamente de frejol y, dada la información brindada por los encuestados y por observación mientras se realizaba la misma, los mayoristas son pertenecientes a esta organización.