Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

iv 1. DIAGNÓSTICO ...................................................................................................................... 42 1.1.1. Análisis interno .................................................................................................................. 42 1.1.1.1 Validación de la misión, visión y objetivos ................................................................... 42 1.1.1.2. Principios de la organización ........................................................................................ 46 1.1.1.3. Análisis de la estrategia gerencial ................................................................................. 47 1.1.2. Análisis externo ................................................................................................................. 48 1.1.2.1. Amenazas de entrada de nuevos competidores ........................................................... 57 1.1.2.2. Intensidad de la rivalidad entre los competidores ...................................................... 58 1.1.2.3. La presión y disponibilidad de productos sustitutos ................................................. 60 1.1.2.4. El poder de negociación que ejercen los proveedores ................................................ 60 1.1.2.5. El poder de negociación que ejercen los compradores ............................................... 61 1.2. Resultados de las encuestas ................................................................................................ 67 CAPÍTULO V .............................................................................................................................. 76 PROPUESTA .............................................................................................................................. 76 1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................. 76 1.1. Validación de la misión ........................................................................................................ 76 1.2. Validación de la Visión ........................................................................................................ 77 1.5. Estructura del organigrama ................................................................................................ 79 1.6. Oferta del frejol .................................................................................................................... 81 1.7. Remanente para el mercado interno .................................................................................. 81 1.8. Demanda del mercado interno ............................................................................................ 82 1.9. Desarrollo de la estrategia de distribución del remanente ............................................... 84 1.10. Producto .............................................................................................................................. 84 1.10.1. Envase y embalaje ........................................................................................................... 85 1.11. Precio ................................................................................................................................... 86 1.12. Distribución o plaza ........................................................................................................... 87 1.12.1. Proceso de empaquetadura ............................................................................................ 88 1.12.2. Tipo de canal ................................................................................................................... 89 1.13. Promoción ........................................................................................................................... 90 1.13.1. Venta directa ................................................................................................................... 90 1.13.2. Marketing directo ........................................................................................................... 91