Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

55 Un segmento de mercado atractivo generalmente tiene que ser de gran tamaño tener potencial de crecimiento y principalmente tener necesidades insatisfechas por la competencia. 2.6.3. Variables de segmentación 2.6.3.1 Segmentación geográfica División de mercado en diferentes unidades geográficas, como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o barrios. (Kotler & Armstrong , 2012, pág. 165). Requiere que el mercado se divida en varias unidades geográficas. país, nación, Regiones, estados, ciudades, provincias, barrios. (KOTLER P. , DIRECCION DE MARKETING, 2012, pág. 63). 2.6.3.2. Segmentación demográfica División del mercado en grupos de acuerdo con variables demográficas como edad, genero, tamaño de familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad. (Kotler & Armstrong , 2012, pág. 166) Es la división del mercado en grupos basados en variables demográficas como sexo, edad, nivel socioeconómico, ocupación, tamaño de la familia, ingresos, ciclo de vida, profesión, nacionalidad, educación, religión, raza. Estos son los factores más comunes para la segmentación de los grupos de clientes. (KOTLER P. , DIRECCION DE MARKETING, 2012, pág. 63). 2.6.3.3. Segmentación psicografica Dividir un mercado en diferentes grupos según la clase social, el estilo de vida o las características de la personalidad. (Kotler & Armstrong , 2012, pág. 168) Los clientes se dividen en grupos con características psicológicas similares. Estilo de vida, personalidad, carácter, gustos, preferencias. Varias personas que pertenecen al mismo grupo demográfico pueden tener perfiles psico gráficos diferentes. (KOTLER P. , DIRECCION DE MARKETING, 2012, pág. 63)