Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

54 II. Geográficas División de un mercado en diferentes unidades geográficas tales como países, estados, regiones, municipios, ciudades o incluso, vecindarios (KOTLER P. Y., Dirección de Marketing , 2012) III. Psicográficas Dividir el mercado en diferentes segmentos con base en las clases sociales, estilos de vida o características de personalidad. (KOTLER P. Y., Dirección de Marketing , 2012) IV. Conductual División de un mercado en segmentos con base en el conocimiento del consumidor, sus actitudes o respuestas hacia un producto. (KOTLER P. Y., Dirección de Marketing , 2012) 2.6.2 Estrategias para mercados meta 2.6.2.1. Estrategia de un solo segmento Una estrategia de un solo segmento, también llamada estrategia de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total. Se hace una mezcla de marketing para llegar a este segmento único. A veces, una compañía quiere concentrarse en un solo segmento del mercado en lugar de enfrentar muchos competidores en un mercado más amplio. (STANTON, ETZEL, Walte Bruce , & WALTER, 2007) 2.6.2.2. Estrategia de segmentos múltiples En la estrategia de segmentos múltiples se identifican como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales. Se genera una mezcla de marketing para llegar a cada segmento. (STANTON, ETZEL, & BRUCE, Fundamentos de Marketing, 2007) Las variables de segmentación que se utilicen deben ayudar a Identificar segmentos que sean lo suficientemente grandes, desarrollar mezclas de mercadotecnia para los segmentos elegidos e identificar segmentos alcanzables.