Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

50  Reforzando la red de distribución  Utilizando promociones de venta Esta estrategia se usa en mercados no expansibles y/o en la etapa de madurez del ciclo de vida. c) La adquisición de mercados busca el aumento de la participación de mercado, mediante:  La compra de una empresa competidora (integración horizontal)  La creación de una empresa conjunta (empresa de riesgo compartido o joint venture). d) La defensa de la posición en el mercado se consigue:  Mejorando el producto y reposicionándolo-  Con una estrategia defensiva de precio (precio bajo)  Reforzando la red de distribución.  Reforzando o reorientando las promociones de ventas. e) La reorganización del canal de distribución , para atender mercados desabastecidos se consigue:  Recurriendo a distribuidores más eficaces.  Fijando cantidades mínimas por pedido a los intermediarios.  La reorganización del mercado para mejorar la rentabilidad se consigue:  Concentrándose en los segmentos más rentables.  Reduciendo el número de clientes, eliminando a los no rentables.  Abandonando selectivamente segmentos no rentables. 2.4.2.1.2. Desarrollo de mercado Estrategia de crecimiento de una empresa que busca identificar y desarrollar nuevos segmentos de mercado para sus productos actuales. Quizás grupos nuevos, como consumidores de la tercera edad o grupos étnicos, para ver si es posible animarlos a que visiten nuevos lugares. (KOTLER & ARMSTRONG, pág. 44).