Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

49 compañías poderosas o evitar fusiones y adquisiciones que generarían tal poder excesivo. (JOHNSON G.; SCHOLES K.; RICHARD W., , 2010, pág. 183).  Objetivos de la penetración (LAMBIN, GALLUCCI, & SICURELLO, 2009, pág. 289) Buscan aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales. Los 5 mecanismos para conseguir la penetración de mercados: a) Desarrollo de la demanda primaria. b) Aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia. c) Adquisición de mercados. d) Defensa de la posición en el mercado. e) Reorganización del canal de distribución, para atender mercados desabastecidos. a) El desarrollo de la demanda primaria se logra:  Aumentando la tasa de penetración El aumento de la tasa de penetración consiste en lograr un mayor volumen de consumo por ocasión y/o una mayor frecuencia de consumo en los clientes actuales, por medio de nuevos usos del producto.  Aumentando la tasa de ocupación El aumento de la tasa de ocupación consiste en lograr atraer a nuevos clientes no consumidores del producto, por medio del incremento de la publicidad, promoción de ventas y/o la disminución de precios. b) El aumento de la participación de mercado, atrayendo clientes de la competencia se logra Aumentando la tasa de exclusividad. ésta se consigue:  Cuando no existe lealtad de marca en la competencia  Mejorando el producto y servicio ofertado.  Reposicionando la marca  Reduciendo el precio