Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

47 2.4.1.3. Estrategia de concentración o enfoque La tercera estrategia básica es el enfoque. Esta estrategia es muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a servirlos con la exclusión de otros. (E.PORTER, 1992, pág. 32) 2.4.2. Estrategia de negocio o empresarial Una estrategia de negocios es el conjunto integrado y coordinado de compromisos y acciones que la empresa utiliza para lograr una ventaja competitiva explotando sus competencias centrales en mercados específicos de productos. (HITT, IRELAND, & HOSKISSON, 2008, pág. 106) 2.4.2.1. Estrategia de crecimiento La estrategia de crecimiento permite definir de qué manera lograremos incrementar la participación en el mercado en base a 4 tipos de estrategias: penetración de mercado, desarrollo del producto, desarrollo de mercado y diversificación. (KOTLER & ARMSTRONG , 2013, pág. 44). Las empresas necesitan crecer para competir más eficientemente, satisfacer a sus partes interesadas y atraer al personal más talentoso. El crecimiento es oxígeno puro. (KOTLER & ARMSTRONG , 2013, pág. 44) La principal responsabilidad del área de marketing es lograr un crecimiento rentable para la empresa. Marketing debe identificar, evaluar y seleccionar oportunidades de mercado y plantear estrategias para aprovecharlas. Una herramienta útil para identificar las oportunidades de crecimiento es la matriz de producto y mercado. (KOTLER & ARMSTRONG , 2013, pág. 44).