Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

46 Michael Porter en su libro Ventaja competitiva define a la estrategia desde el punto de vista el marketing, como una posición competitiva favorable, es decir encontrar o establecer una estrategia permite a una empresa adoptar una posición competitiva que le da mayor importancia y competitividad en el mercado en el que se encuentre. 2.4.1. Estrategias genéricas De manera genérica Porter (1997), considera la estrategia de tres grandes estrategias genéricas frente a la competencia con el objetivo de superarla : (KOTLER, 2012, pág. 199). Las estrategias genéricas son: el liderazgo en costos, la diferenciación y el enfoque, según el tipo de producto o servicio y como queremos estar posicionados en el mercado se deberá optar por un tipo de estrategia que nos permita sacar ventaja de la competencia. 2.4.1.1. Estrategia de liderazgo en costos El liderazgo de costo es tal vez la más clara de las tres estrategias genéricas. En sí, una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aun puede operar en sectores relacionados-la amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo-Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. (E.PORTER, 1992, pág. 30). 2.4.1.2. Estrategia de diferenciación La segunda estrategia básica es la diferenciación. En una estrategia de diferenciación, una empresa busca ser única en su sector industrial junto con algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores. Selecciona uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas necesidades. Es recompensada su exclusividad con un precio superior. (E.PORTER, 1992, pág. 31)