Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

27 de la empresa pueden ser un elemento importante en su estrategia de precios. (ARMSTRONG, 2013) Para poder comprender mejor esta teoría debemos entender lo siguiente. Los costos de la empresa toman dos formas: Los costos fijos, los costos variables y los costos totales.  Costos Fijos: Costos que no varían el nivel de producción o ventas.  Costos Variables: Costos que varían de manera directa con el nivel de producción.  Costos Totales: Suma de los costos fijos y los costos variables para cualquier nivel determinando de producción. C) Fijación de precio basada en la competencia. La fijación de precios basada en la competencia implica la fijación de precios con base en las estrategias de los competidores, sus costos, precios y ofertas de mercado. Los consumidores basarán sus juicios de valor del producto en los precios que los competidores cobran por productos similares. Al evaluar las estrategias de precios de los competidores, la empresa debería hacer varias preguntas. En primer lugar, ¿cómo se compara la oferta de mercado de la empresa con las ofertas de los competidores en términos de valor para el cliente? Si los consumidores perciben que el producto o servicio de la empresa proporciona un mayor valor, la empresa puede cobrar un precio más alto; si perciben menos valor en relación a los productos competidores, la empresa debe cobrar un precio inferior o cambiar las percepciones del cliente para justificar un precio superior. (ARMSTRONG, 2013) A continuación, ¿qué tan fuertes son los competidores actuales y cuáles son sus actuales estrategias de precios? Si la empresa se enfrenta a una multitud de competidores más pequeños que cobran altos precios relativos al valor que ofrecen, podría cobrar precios más bajos para sacar a los competidores más débiles del mercado. Si el mercado está dominado por competidores más grandes y de menor precio, la empresa puede decidir enfocarse en nichos de mercado desatendidos con productos de valor agregado a precios más altos. (ARMSTRONG, 2013)