Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

26 Podemos decir que la fijación de precios es con base en las percepciones de valor hechas por el cliente más que con base en el costo del vendedor. Es importante recordar que el “buen valor” no es lo mismo que “bajo precio” (ARMSTRONG, 2013) A continuación, analizaremos dos tipos de fijación de precios basada en el valor.  Fijación de precio basada en el buen valor. Muchas empresas han cambiado sus enfoques de fijación de precios para ponerlas en consonancia con las cambiantes condiciones económicas y las percepciones de precio al consumidor. Cada vez más, los mercadólogos han adoptado las estrategias de fijación de precios basada en el buen valor: ofrecer la combinación adecuada de calidad y buen servicio a un precio justo. (ARMSTRONG, 2013) En otras palabras, esto implica rediseñar marca, para poder ofrecer una calidad o cantidad a un precio determinado o la misma calidad o cantidad por el menos.  Fijación de precio de valor agregado La fijación de precios basada en el valor no significa simplemente cobrar lo que los clientes desean pagar, o fijar precios bajos para enfrentarse a la competencia. En lugar de ello, muchas empresas adoptan estrategias de fijación de precios de valor agregado. En lugar de recortar los precios para que coincidan con los de los competidores, añaden características y servicios de valor agregados para diferenciar sus ofertas y apoyar así sus precios más altos. (ARMSTRONG, 2013) Podemos decir que la fijación de precios de valor agregado consiste en aumentar características y servicios para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos. B) Fijación de precio basada en el costo Considerando que las percepciones de valor al cliente establecen el máximo de precio, los costos establecen el mínimo de precio que la empresa puede cobrar. La fijación de precios basada en costos implica la fijación de precios con base en los costos de producir, distribuir y vender el producto más una tasa razonable de utilidad por su esfuerzo y riesgo. Los costos