Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

25 FIGURA # 9 P RINCIPALES CONSIDERACIONES EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS Fuente: ARMSTRONG. Fundamentos de Marketing, 2013 Al fijar su precio entre estos dos extremos, la empresa debe tener en cuenta varios factores internos y externos, incluyendo las estrategias y los precios de sus competidores la estrategia y mezcla de marketing global, y la naturaleza del mercado y la demanda. kotler y Armstrong sugiere estas tres principales consideraciones al momento de fijar los precios (ARMSTRONG, 2013):  Fijación de precios basada en el valor para el cliente.  Fijación de precios basada en el costo.  Fijación de precio basado en la competencia. A) Fijación de precio basado en el valor para el cliente. Utiliza las percepciones de valor de los compradores como la clave para la fijación de precios. La fijación de precios basada en el valor significa que el mercadólogo no puede diseñar un programa de productos y de marketing y, a continuación, establecer el precio. El precio es considerado junto con todas las demás variables de la mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing. (ARMSTRONG, 2013)