Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

24 considerarlos como costos-oportunidad en su estrategia de fijación de precios. Esto es particularmente apropiado para las de servicio. A menos que alguna se promueva como la que siempre tiene el precio más bajo, debe pensar en términos de fijación de precios dentro de un rango aceptable en relación con sus rivales. (FERRELL, 2012) C) La perspectiva del comprador en la fijación de precios El enfoque del comprador en la fijación de precios es unos muchos sentidos contrarios al del vendedor. Donde éste tiende a ofrecer precios más altos, su contraparte ve con frecuencia los precios más bajo de lo que en realidad dicta el mercado. Para los compradores, el precio significa lo que entregaran a cambio de un producto o servicio. La calve para la empresa vendedora y para el desarrollo de la estrategia de fijación de precios es determinar justo cuanto cederá el comprador. (FERRELL, 2012) D) Estrategias de fijación de precios El precio que la empresa cobra reside entre uno que sea demasiado bajo para producir una utilidad y otro que sea demasiado alto para producir cualquier tipo de demanda. La Figura 5 principales consideraciones en la fijación de precios. Las percepciones de los clientes del valor del producto establecen el límite superior para los precios: si los clientes perciben que el precio del producto es mayor que su valor, no comprarán el producto. Asimismo, los costos de los productos establecen el límite inferior de los precios si la empresa fija los precios del producto por debajo de sus costos, perderá utilidades.