Universidad Católica Boliviana "San Pablo"

23 J) Posicionamiento: Organizar una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta. (ARMSTRONG, 2013) K) Cantidad a producirse: Los deseos humanos respaldados por el poder de compra (KOTLER P. Y., DIRECCION DE MARKETING, 2012) 2.1.1.2.1.2. Precio Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. (ARMSTRONG, 2013) No es solo la cantidad de dinero que se paga por un producto, sino también el tiempo utilizado para conseguirlo, así como el esfuerzo y las molestias necesarias para obtenerlo (KOTLER P. Y., DIRECCION DE MARKETING, 2012) El precio es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio. (Charles, 2011) Para fines de este trabajo diremos que el concepto de dinero es todo esfuerzo monetario y no monetario que el cliente realiza para obtener el producto o servicio deseado. A) El rol de la fijación de precio en la estrategia de marketing El hecho de que sea más fácil modificar los precios no significa que la mayoría de las empresas hagan un buen trabajo al establecerlo. Numerosos fabricantes, mayoristas y minoristas admiten que pasan más tiempo preocupándose por el precio del que realmente ocupan en administran la estrategia de fijación de precios (FERRELL, 2012) A continuación, se muestran las principales perspectivas de fijación de precios. B) La perspectiva del vendedor en la fijación de precios Por su naturaleza, los vendedores tienen una tendencia a inflar los precios porque quieren recibir tanto dinero como sea posible en el intercambio con un comprador. Las empresas ganan dinero mediante el margen de utilidad, un alto volumen de ventas o ambas cosas. Cuando la disponibilidad de los productos es limitada, las empresas también deben